[课程背景]
谋无术则成事难，术无谋则必败，战略的方向对于一家企业来说至关重要，他觉得了企业的资源投入的方向，很多企业有目标，但是没有战略，或者有战略部知道如何落地，对战略的理解不够系统，其实战略规划的重点在于“看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织、落实执行”，建立一个企业的核心竞争力和差异化优势，为企业的长期发展奠定基础是企业战略规划的目标。
BLM（BusinessLeadershipModel）简称业务领先模型BLM是IBM在总结自身多年经营管理经验的基础上，形成的一整套的战略制定及执行的模式和方法论。BLM是一套企业中高层用于战略制定与执行联接的方法模型，通过系统的分析思考，让业务战略与公司战略衔接；让战略规划与战略执行衔接，让BLM框架中各模块之间的内在逻辑衔接，用系统全面的思考模型，为企业指明方向，制定出落地方案。
[课程收益]
1.掌握一种全员共识的企业经营战略的语言
2.理解BLM的经营战略基本步骤和方法
3.清晰战略计划于执行方案之间的逻辑关系
4.串联企业各部门，形成战略思想协同
5. 达成共同的企业经营目标
[课程对象]
老板/总经理/企业高层管理者
[课程详情]
课程费用：
非一卡通会员：4980元/人/2天
一卡通会员：划卡扣次
课程地点：
无锡，具体地点开课一周前以确认函为准
[课程大纲]
一、差距分析
1. 业绩差距VS机会差距
2. 差距分析的四个维度
二、战略制定
1. 市场洞察
1) 战略环境分析与判断
2) 竞争对手分析模型
3) 客户关键购买要素分析
4) 核心资源分析
工具：SWOT分析法，竞争对手分析模型
2. 战略意图
1) 明确愿景和目标
2) 战略目标制定与设计
工具：目标模板
3. 创新焦点
1) 各个业务之间如何组合（种子业务，成长业务，核心业务）
2) 创新模式（产品创新，模式创新，管理创新）
3) 资源利用
4. 业务设计
1) 客户是谁？价值主张是什么？
2) 如何推广，营销模式怎么定
3) 怎么应对竞争，怎么赢利赚钱
4) 不同业务的团队如何配置
三、战略执行
1. 关键任务
1) 目标分解到关键动作举措
2) 关键举措的时间节点与流程设计
2. 人才配置
1) 完成关键任务的能力需求
2) 能力，岗位与人才的匹配
3) 人才组合与培训计划
3. 正式组织
1) 组织结构设计
2) 决策流程与授权方式
3) 组织绩效与激励方案
工具：组织分析表
4. 文化与氛围
1) 核心价值观
2) 组织氛围与公司文化
四、执行评价
1. 战略落体计划方案
2. 绩效与效果评价
3. 战略调整与改进
课程讲师/ 王老师
15年IBM经历
3年华为、4年创业公司工作经历
20余年来一直聚焦B端客户市场；
在华为及IBM期间，先后负责管理行业客户、软件产品、渠道合作等多个业务部门；
在创业公司期间，担任执行董事、总经理不同高管职务
王坪老师1998年到2001年就职于华为技术有限公司期间，负责重点区域市场客户拓展；带领团队在重点客户实现从无到有的业务突破，并进而实现规模性增长；
15年的IBM中国公司就职期间，聚焦在B端客户的销售业务管理领域，曾先后在不同区域市场负责相关软件产品，工商企业客户部及渠道合作部等部门，负责管理的市场覆盖金融、政府、制造、流通等不同规模的客户群体；还曾负责大中国区软件产品线销售，业务上直接汇报到美国总部；
战略和执行是企业致胜的关键。王老师在IBM期间经历了外企软件业务从起步到高速增长乃至逐步平稳整合的过程；外企强调清晰的战略聚焦和近乎严苛的团队执行，高度强调结果绩效，高度重视责任担当，并根据业务结果优胜劣汰，团队员工不进则退。软件本身就是一个竞争激烈的领域，外企的软件领域往往被称之为“火坑”，历经火坑淬炼而不死的针对B端客户的销售管理历练，让王老师对于销售管理执行有了更异于常人的经验和体会；
离开IBM后加盟国内知名AI创业公司，先后历任公司执行董事，总经理、董事长特别助理、副总裁等高管职务；
王老师从IBM开始兼职提供管理教练的课程讲解；并曾在上海交大、上海财大、哈工大作为客座讲师提供相关课程主讲；
主讲课程
《管理者领导力提升推动业绩增长》：通过管理团队领导力淬炼提升，推动公司业绩高效增长；
《打造团队有承诺有担当，以终为始的销售管理体系》：打造基于目标自我驱动的销售管理体系；
